GRIMME ബ്രാൻഡ് എല്ലാ ഉരുളക്കിഴങ്ങ് കർഷകർക്കും സുപരിചിതമാണ്.
കഴിഞ്ഞ നൂറ്റാണ്ടിന്റെ 30 കളിൽ കമ്പനി ഉരുളക്കിഴങ്ങ് ഉപകരണങ്ങളുടെ ഉത്പാദനം ആരംഭിച്ചു. 1956-ൽ, ട്രെയിലഡ് ഉരുളക്കിഴങ്ങ് വിളവെടുപ്പ് യന്ത്രങ്ങളുടെ സീരിയൽ ഉത്പാദനം അവർ ആരംഭിച്ചു. ഇന്ന്, GRIMME ഗ്രൂപ്പ് ഓഫ് കമ്പനീസ് ലോകത്തിലെ ഉരുളക്കിഴങ്ങ് സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ മുൻനിര നിർമ്മാതാക്കളിൽ ഒന്നാണ്.
19 വർഷമായി, GRIMME ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നമ്മുടെ രാജ്യത്തേക്ക് അഗ്രോട്രേഡ് കമ്പനി വിതരണം ചെയ്യുന്നു, 2022 ൽ വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ മികച്ച റഷ്യൻ GRIMME ഡീലറായി ഇത് അംഗീകരിക്കപ്പെട്ടു (വഴി, കമ്പനിക്ക് മൂന്നാം വർഷവും ഈ പദവി ലഭിച്ചു. വരി) സേവനവും.
GRIMME ഉപകരണങ്ങളുടെ ഒരു ഡീലർ എന്ന നിലയിൽ അഗ്രോട്രേഡ് കമ്പനി അതിന്റെ ചുമതലകളായി എന്താണ് കാണുന്നത്, അത് വിപണിയിലെ സാഹചര്യം എങ്ങനെ വിലയിരുത്തുന്നു, അതിന്റെ ജോലിയിൽ എന്ത് പ്രശ്നങ്ങൾ നേരിടുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച്, ഞങ്ങൾ അഗ്രോട്രേഡ് കമ്പനിയുടെ ചീഫ് പ്രോസസ് എഞ്ചിനീയറായ സെർജി അരിസ്കിനോട് സംസാരിക്കുന്നു.
- സെർജി അലക്സാണ്ട്രോവിച്ച്, കാർഷിക യന്ത്രങ്ങളുടെ ആവശ്യം അവലക്ഷണമായ കഴിഞ്ഞ രണ്ട് വർഷത്തിനിടെ കുത്തനെ ഉയർന്നു. ഇത് എന്തിനുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു?
- ഞങ്ങളുടെ മേഖലയിലെ യന്ത്രസാമഗ്രികളുടെ വിൽപ്പന അളവ് പ്രധാനമായും രണ്ട് ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു: ഉരുളക്കിഴങ്ങിന്റെ വിലയും വിനിമയ നിരക്കും. കഴിഞ്ഞ വർഷം ഉരുളക്കിഴങ്ങിന്റെ വില ഗണ്യമായി ഉയർന്നു. അതേസമയം, വളരെക്കാലം മുമ്പ് ഇത്രയും ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങിയിട്ടില്ല, പല കാർഷിക സംരംഭങ്ങളുടെയും യന്ത്രങ്ങളുടെ കൂട്ടം വളരെ ക്ഷീണിച്ചിരിക്കുന്നു. ഫണ്ട് ലഭിച്ചതോടെ ഫാമുകൾ സാങ്കേതിക നവീകരണത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടു.
ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട രണ്ടാമത്തെ കാര്യം, കൃഷി ഇപ്പോൾ ഒരു പുതിയ തലത്തിലുള്ള ഉപകരണങ്ങളിലേക്ക് നീങ്ങുകയാണ്, ഫാമുകൾ വിപുലീകരിച്ച കോൺഫിഗറേഷനിൽ യന്ത്രങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നു, ആധുനിക ഉരുളക്കിഴങ്ങ് ഉൽപാദന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാൻ അനുയോജ്യമാണ്. ഈ പ്രക്രിയ റഷ്യയിൽ മാത്രമല്ല, യൂറോപ്പിലുടനീളം നടക്കുന്നു, അതിനാൽ ഉപകരണങ്ങളുടെ ആവശ്യം പലതവണ വിതരണത്തേക്കാൾ കൂടുതലാണ്.
- എന്നാൽ വിദേശത്ത് നിന്ന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എത്തിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ആദ്യം ഒരു മഹാമാരി, പിന്നെ ഒരു പ്രത്യേക ഓപ്പറേഷൻ... ഇത്തരം അവസ്ഥകളിൽ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കും?
- എന്റെ നിരീക്ഷണങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, 2020 ഉം 2021 ഉം താരതമ്യേന ശാന്തമായി കടന്നുപോയി, ഏതാണ്ട് 2021 അവസാനം വരെ, എല്ലാ ഓർഡറുകളും കൃത്യസമയത്ത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭിച്ചു. എന്നാൽ കഴിഞ്ഞ വർഷം ഡിസംബർ മുതൽ, കാലതാമസം ആരംഭിച്ചു: ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം നിരവധി തവണ വർദ്ധിച്ചു, ഉൽപ്പാദനം അതിനെ നേരിടാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. 2022 മുഴുവൻ വാഹനങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു.
- ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക്, ഉപകരണങ്ങളുടെ വർദ്ധിച്ച ആവശ്യം തുടരുമോ?
- ഒരുപക്ഷേ അതെ. എന്നാൽ GRIMME ഫാക്ടറിയുടെ ഭാരിച്ച ജോലിഭാരം കാരണം, ഞങ്ങൾ നിലവിൽ 2024-ലേക്കുള്ള ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നു.
– ഒരു വർഷത്തിലധികം കാറിനായി കാത്തിരിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കൾ തയ്യാറാണോ?
- മുമ്പ് ഒരു നിശ്ചിത കാത്തിരിപ്പ് കാലയളവ് ഉണ്ടായിരുന്നു. GRIMME മെഷീനുകൾ ഓർഡർ ചെയ്യാനാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് എന്നതാണ് വസ്തുത. ഒരു ആധുനിക കാർഷിക നിർമ്മാതാവിന് സ്റ്റാൻഡേർഡായി ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമില്ല, ഓരോ ഫാമും അതിന്റെ പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾക്കായി ചില ഓപ്ഷനുകളുള്ള ഒരു യന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു.
മുമ്പ്, നവംബർ മുതൽ ജനുവരി വരെ അപേക്ഷകളുടെ ഭൂരിഭാഗവും ഞങ്ങൾക്ക് വന്നു, ആറ് മാസത്തിന് ശേഷം മെഷീനുകളും ഉപകരണങ്ങളും റഷ്യയിലേക്ക് വന്നു. ഇപ്പോൾ, എല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഫീൽഡ് ഉപകരണങ്ങളുടെ കാത്തിരിപ്പ് സമയം ഒരു വർഷമായി നീണ്ടു.
വെയർഹൗസ് ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, ഇത് ഇപ്പോഴും കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്: ഇനങ്ങളുടെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം ഉപരോധത്തിന് കീഴിലായി, നിലവിൽ റഷ്യയിലേക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്നില്ല. സ്ഥിതിഗതികൾ ക്രമേണ മെച്ചപ്പെട്ടതായി മാറുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, പ്ലാന്റ് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ റഷ്യൻ ഉപഭോക്താവിന് ലഭ്യമാക്കാൻ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും നടത്തുന്നു.
- GRIMME ന് റഷ്യയിൽ 30-ലധികം ഡീലർമാരുണ്ട്, തീർച്ചയായും മത്സരിക്കുന്നത് എളുപ്പമല്ല. നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളുടെ രഹസ്യം എന്താണ്?
- വിള ഉൽപാദന സാങ്കേതികവിദ്യയെക്കുറിച്ച് പൂർണ്ണമായ ധാരണയുള്ളവർ, അവർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നന്നായി അറിയുകയും ഉപഭോക്താക്കളുമായി എങ്ങനെ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാമെന്ന് അറിയുകയും ചെയ്യുന്നവർക്ക് ഉരുളക്കിഴങ്ങ് ഉപകരണങ്ങൾ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ കഴിയും.
അറിവാണ് അഗ്രോട്രേഡ് കമ്പനിയുടെ ശക്തി. ഞങ്ങൾ "ഉരുളക്കിഴങ്ങിനായി മൂർച്ച കൂട്ടുന്നു", അതിന്റെ ഉൽപാദനത്തെക്കുറിച്ച് മിക്കവാറും എല്ലാം ഞങ്ങൾക്ക് അറിയാം.
ഞങ്ങളുടെ ടീമിൽ നിലവിൽ ഏഴ് സെയിൽസ് മാനേജർമാരുണ്ട്, ഇത് നന്നായി ഏകോപിപ്പിച്ച ടീമാണ്, അവരിൽ ഭൂരിഭാഗത്തിനും മൂന്ന് വർഷത്തിലധികം പരിചയമുണ്ട്. എല്ലാ ജീവനക്കാരും പതിവായി സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ പരിശീലനം നേടുന്നു - ഇവ GRIMME കമ്പനിയിൽ നിന്നുള്ള പ്രത്യേക കോഴ്സുകളാണ് (സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ പരിശീലനത്തിൽ Grimme Rus പ്ലാന്റ് പരമാവധി പിന്തുണ നൽകുന്നു, അതിന് ഞങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തോട് വളരെ നന്ദിയുള്ളവരാണ്), ഞങ്ങളുടെ ആന്തരിക സെമിനാറുകളും. കൂടാതെ ഓരോരുത്തരുടെയും വ്യക്തിഗത ജോലി. എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, വ്യക്തിപരമായ താൽപ്പര്യമോ അർപ്പണബോധമോ മനസ്സിലാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹമോ ഇല്ലാതെ, അതിൽ നിന്ന് വളരെ കുറച്ച് മാത്രമേ വരൂ. മാത്രമല്ല, ഇപ്പോൾ സ്വയം പഠനത്തിനുള്ള എല്ലാ വ്യവസ്ഥകളും ഉണ്ട്: പൊതു ഡൊമെയ്നിൽ ഓരോ മോഡലിലും ധാരാളം വിവരങ്ങൾ ഉണ്ട്.
- ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകാനും നിങ്ങൾ പഠിപ്പിക്കുന്നുണ്ടോ?
- നിർബന്ധമായും. ഒരു മാനേജർ സീസണിൽ പലതവണ ഫാം സന്ദർശിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, വയലുകളിൽ ഉരുളക്കിഴങ്ങ് എങ്ങനെ വളരുന്നു, എങ്ങനെ വൃത്തിയാക്കലും സംഭരണവും സംഘടിപ്പിക്കുന്നു എന്ന് കണ്ടിട്ടില്ലെങ്കിൽ, അവൻ അവിടെ ഒന്നും വിൽക്കാൻ സാധ്യതയില്ലെന്ന് ഞങ്ങൾ തുടക്കക്കാരോട് വിശദീകരിക്കുന്നു.
– മാനേജർ ഫാമിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയേണ്ടതുണ്ടോ?
- ആധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന് ഉണ്ടായിരിക്കുകയും ഒരു പ്രത്യേക സമ്പദ്വ്യവസ്ഥയിൽ ഈ അവസരങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രയോഗിക്കണമെന്ന് മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം, അതുവഴി എന്റർപ്രൈസ് നവീകരണങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടുന്നു. അതിനാൽ, അവന്റെ ചുമതല ആവശ്യം കാണുകയല്ല, മറിച്ച് അത് രൂപപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്.
- ഉപഭോക്താക്കൾ അത്തരം ഓഫറുകളെ അഭിനന്ദിക്കുന്നുണ്ടോ?
- വർഷങ്ങളായി, ഞങ്ങൾ നിരവധി ഫാമുകളുമായി പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്, "വിൽപ്പനക്കാരൻ-വാങ്ങുന്നയാൾ" എന്നതേക്കാൾ കൂടുതൽ ഊഷ്മളമാണ്.
കാര്യക്ഷമമായ ഉൽപ്പാദനം നിർമ്മിക്കാൻ ഉപഭോക്താവിനെ സഹായിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങളുടെ ചുമതല ഞങ്ങൾ കാണുന്നു - പല കാര്യങ്ങളിലും, യന്ത്രങ്ങളുടെയും ഉപകരണങ്ങളുടെയും ഉയർന്ന സാച്ചുറേഷൻ കാരണം ഈ ഫലം കൈവരിക്കാനാകും.
ഉയർന്ന വരുമാനത്തിൽ സ്ഥിരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സംരംഭത്തിന് കൂടുതൽ ആധുനിക യന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും സ്വന്തമാക്കാനും അവസരമുണ്ട്. ഇത് പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ പ്രക്രിയയാണ്, ഞങ്ങളുടെ വിജയം എല്ലായ്പ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിജയത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.