അഗ്രോട്രേഡ് കമ്പനി പാക്കേജിംഗ് ഉപകരണ മേധാവി വ്ളാഡിമിർ ഡ്യുഷെവ്
ആൻഡ്രി കിസെലെവ്, കൊമേഴ്സ്യൽ ഡയറക്ടർ OOO FKS
അവസാന സീസൺ ഉരുളക്കിഴങ്ങ് കർഷകർക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടായി. ഉരുളക്കിഴങ്ങ് വില ഏതാണ്ട് മുഴുവൻ കാലയളവിലും കുറവായിരുന്നു, വിൽപ്പന മന്ദഗതിയിലായിരുന്നു. കൃഷിസ്ഥലങ്ങൾ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഒരു സാഹചര്യത്തിലാണ്, പതിറ്റാണ്ടുകളായി സ്ഥാപിതമായ ഒരു പദ്ധതി പ്രകാരം - ഇടനിലക്കാർ വഴി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ അവർ ശ്രമിച്ചു. ഇതുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതും ഭാവിയിൽ വിപണി എങ്ങനെ വികസിക്കും എന്നതും ഈ ലേഖനത്തിൽ ചർച്ചചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
ഇടനിലക്കാർ.
വളരുന്ന ആവശ്യകതകളുടെ വേഗതയിൽ
ഒരു വിലപേശൽ വിലയ്ക്ക് വിള വിൽക്കുന്നു - ഉരുളക്കിഴങ്ങ് വളരുന്ന വ്യവസായത്തിലെ ഈ ദ task ത്യം അടുത്ത കാലത്തായി വർദ്ധിച്ച സങ്കീർണ്ണതയുടെ വിഭാഗത്തിലേക്ക് ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ നീങ്ങി, ഓരോ പുതിയ സീസണിലും സാഹചര്യങ്ങൾ കൂടുതൽ കടുപ്പമേറിയതാകുന്നു: ധാരാളം ഉരുളക്കിഴങ്ങ് ഉത്പാദിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു, അതിന്റെ ആവശ്യം കുറവാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഗണ്യമായ എണ്ണം ഫാമുകൾ സാധാരണ അൽഗോരിതം പിന്തുടർന്ന് അത് പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു: കാർഷിക ഉൽപാദകർ ഡീലർമാരെ ആശ്രയിക്കുന്നു.
എന്നാൽ ട്രക്കുകൾ വയലുകളിലേക്ക് ഓടിച്ചെന്ന് ഒറ്റയടിക്ക് വളർന്നതെല്ലാം എടുത്തുകളഞ്ഞു. "കാട്ടു" വാങ്ങലുകളുടെ എണ്ണം കുറഞ്ഞു (ഇത് അതിശയിക്കാനില്ല: വലിയ നഗരങ്ങളിൽ, പച്ചക്കറികളുടെയും ഉരുളക്കിഴങ്ങിന്റെയും പ്രധാന ഒഴുക്ക് പോയ സ്റ്റാളുകൾ മിക്കവാറും അപ്രത്യക്ഷമായി). ഈ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, ഇടനിലക്കാർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആവശ്യകതകൾ അടിച്ചേൽപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങി, ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ചോ അല്ലെങ്കിൽ തൊലി, പൾപ്പ് എന്നിവയുടെ നിറത്തെക്കുറിച്ചോ മാത്രമല്ല. വാങ്ങുന്നവർ ഇഷ്ടമുള്ള ഇനങ്ങൾ പോലും ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ ഒരു സാഹചര്യം രേഖപ്പെടുത്തുന്നത് ആദ്യ വർഷമല്ല. ഈ സീസണിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, മധ്യമേഖലകളിൽ ഉഡാച്ച, ഗാല ഇനങ്ങളുടെ ഉരുളക്കിഴങ്ങിന് ആവശ്യക്കാരും ഏതാണ്ട് പൂജ്യവുമാണ് - മറ്റെല്ലാവർക്കും. അതിനാൽ, അടുത്തിടെ ജനപ്രിയമായ നെവ്സ്കിക്ക്, കിലോഗ്രാമിന് 5 റുബിളിനേക്കാൾ ഉയർന്ന വില നൽകാൻ കുറച്ച് ആളുകൾ തയ്യാറാണ്. അതേസമയം, വീഴ്ചയിൽ എന്താണ് ആവശ്യമെന്ന് പ്രവചിക്കാൻ ഇപ്പോൾ അസാധ്യമാണ്. റ let ലറ്റ് കളിക്കാൻ നിർമ്മാതാക്കൾ നിർബന്ധിതരാകുന്നു. എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു ബദൽ ഉണ്ടെങ്കിലും.
നെറ്റ്വർക്കുകൾ ട്രേഡിംഗ് ചെയ്യുന്നു.
ട്രേഡിംഗ് & അഗ്രോ കോൺട്രാക്ടുകൾ
അടുത്ത കാലം വരെ, ചില്ലറ ശൃംഖലകളുമായുള്ള സഹകരണം പല വീടുകളിലും ലഭ്യമല്ലെന്ന് തോന്നി. ചില്ലറവ്യാപാരികൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം, സമയം, ഡെലിവറികളുടെ ആവൃത്തി എന്നിവയിൽ കർശനമായ ആവശ്യങ്ങൾ ഉന്നയിച്ചു (ചട്ടം പോലെ, ദീർഘകാലത്തേക്ക് വലിയ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങൾ തടസ്സമില്ലാതെ വിതരണം ചെയ്യുകയായിരുന്നു സമ്പദ്വ്യവസ്ഥ). കാർഷിക ഉടമസ്ഥർക്ക് മാത്രമേ അത്തരം ജോലികൾ സംഘടിപ്പിക്കാൻ കഴിയൂ. കാലക്രമേണ, സ്ഥിതി മാറി.
ഒന്നാമതായി, സപ്ലൈസ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സമീപനം മാറി. ഇന്ന് ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്വർക്കുകൾ കാർഷിക ഉൽപാദകർക്ക് വ്യത്യസ്ത തരം കരാറുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഏറ്റവും ലളിതവും സാധാരണവുമായ ആശയവിനിമയം ബിഡ്ഡിംഗിൽ ആരംഭിക്കുന്നു. ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്വർക്ക് ഒരു നിശ്ചിത അളവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ഒരു ഓർഡർ നൽകുന്നു, അത് ഡെലിവറികളുടെ ആവശ്യമായ ആവൃത്തി നിശ്ചയിക്കുന്നു (ഓപ്ഷനുകൾ വളരെ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും: ആഴ്ചയിൽ ഒരിക്കൽ, മാസത്തിലൊരിക്കൽ ...). കാർഷിക നിർമ്മാതാവ് അവന്റെ കഴിവുകൾ വിലയിരുത്തുകയും അവന് താൽപ്പര്യമുള്ള ധാരാളം കാര്യങ്ങൾക്കായി മാത്രം പോരാടുകയും ചെയ്യുന്നു.
അങ്ങനെ, എല്ലാവരും വിജയിക്കുന്നു: കാർഷിക ഉൽപാദകർ അവരുടെ വിളകൾ അവർക്ക് സ convenient കര്യപ്രദമായ രീതിയിൽ വിൽക്കുന്നു, മാത്രമല്ല സ്റ്റോറുകൾക്ക് ശരിയായ അളവിൽ സാധനങ്ങൾ എത്തിച്ചേരുന്നു.
എന്നാൽ സഹകരണത്തിന് രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷൻ ഉണ്ട്. സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, വലിയ ഓപ്പറേറ്റർമാർ (മാഗ്നിറ്റ്, എക്സ് 5 റീട്ടെയിൽ ഗ്രൂപ്പ്) കാർഷിക കരാറുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കാർഷിക ഉൽപാദകരെ (അതായത് നിർമ്മാതാക്കൾ, വിതരണക്കാരല്ല!) ക്ഷണിച്ചു. കാർഷിക കരാറിൽ കക്ഷികൾ തമ്മിലുള്ള ദീർഘകാല സഹകരണം ഉൾപ്പെടുന്നു: ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഞങ്ങൾ ഒരു നിശ്ചിത ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ (ഉദാഹരണത്തിന്, 5 കിലോ ഭാരം വരുന്ന വലയിൽ പായ്ക്ക് ചെയ്ത ഉരുളക്കിഴങ്ങ്) 9-12 മാസത്തേക്ക് ഒരു നിശ്ചിത വിലയ്ക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്. നിലവിലെ സീസണിൽ, കാർഷിക കരാറുകൾ പ്രകാരം വിതരണം ചെയ്യുന്ന ഉരുളക്കിഴങ്ങിന്റെ ശരാശരി വില കിലോഗ്രാമിന് 14 റുബിളാണ്, ഇത് വിപണിയിലെ സ്ഥിതി കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ വളരെ അനുകൂലമായ ഒരു ഓഫറായി കണക്കാക്കാം. തീർച്ചയായും, ചില സമയങ്ങളിൽ വില ഗണ്യമായി ഉയരുമെന്ന അപകടസാധ്യത എല്ലായ്പ്പോഴും ഉണ്ട്, എന്നാൽ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ കാർഷിക കരാർ ഉൽപാദനച്ചെലവ് അനുരഞ്ജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യത നൽകുന്നു (ചിലപ്പോൾ വില തുടക്കത്തിൽ ഒരു മാസത്തേക്ക് മാത്രമേ നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ളൂ, തുടർന്ന് ക്രമീകരിക്കുക).
ഉരുളക്കിഴങ്ങ് കർഷകരുടെ കാർഷിക കരാറുകളെക്കുറിച്ച് മറ്റെന്താണ് രസകരമായത്? ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, അത്തരം കരാറുകൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ഒരു ഗ്യാരണ്ടി നൽകുന്നു, ചിലപ്പോൾ മുൻകൂർ പേയ്മെന്റ് ലഭിക്കാനുള്ള അവസരവും നൽകുന്നു. അങ്ങനെ, വ്യാപാര ശൃംഖല "മാഗ്നിറ്റ്" വസന്തകാലത്ത് കാർഷിക കരാറുകളിൽ ഭൂരിഭാഗവും പ്രവേശിക്കുകയും ഉടമ്പടിയുടെ മൊത്തം തുകയുടെ 30% ഉടനടി കരാറുകാർക്ക് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.
വിളവെടുപ്പിനുശേഷം എക്സ് 5 റീട്ടെയിൽ ഗ്രൂപ്പ് ഇതുവരെ കാർഷിക കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിച്ചു. എന്നാൽ ഈ വിതരണ ശൃംഖല ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണം ഏറ്റെടുക്കുന്നു: ഒരു കമ്പനി പ്രതിനിധി ഫാമിലെത്തി സാധനങ്ങൾ സ്ഥലത്തുതന്നെ സ്വീകരിക്കുന്നു (അങ്ങനെ ഗുണനിലവാരമുള്ള ക്ലെയിമുകൾ കാരണം ഒരു ബാച്ച് മടങ്ങിവരാനുള്ള സാധ്യത ഇല്ലാതാക്കുന്നു) കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവരുടെ വെയർഹ house സിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ, ഇടനിലക്കാരുമായി ജോലി ചെയ്യുന്നതിൽ ആകർഷിച്ച എല്ലാ ഗുണങ്ങളും ഫാമിന് ലഭിക്കുന്നു, പക്ഷേ വിള എപ്പോൾ, എത്രത്തോളം വിൽക്കുമെന്ന് കൃത്യമായി അറിയാം.
ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്വർക്കുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വിജയകരമായ ജോലിക്ക് ആവശ്യമായ വ്യവസ്ഥകൾ
പത്ത് വർഷം മുമ്പ്, ഏത് ഉരുളക്കിഴങ്ങും ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കാനാവില്ലെന്ന് കർഷകർക്ക് നന്നായി അറിയാമായിരുന്നു. അതിനാൽ, കൃഷി സമയത്ത് പ്രധാന ശ്രദ്ധ ഉൽപാദനക്ഷമതയിലായിരുന്നു. അതിനുശേഷം, സ്ഥിതി മാറി: കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ലാഭകരമായി, പക്ഷേ ഉയർന്ന നിലവാരത്തിൽ.
ഇതിന് കൂടുതൽ is ന്നൽ നൽകാം: ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള, പോലും, മനോഹരമായ ഉരുളക്കിഴങ്ങ് (തികച്ചും കാലിബ്രേറ്റ് ചെയ്ത) നെറ്റ്വർക്കുകളിൽ ആവശ്യക്കാരുണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിർദ്ദിഷ്ട ഇനങ്ങൾക്ക് കാര്യമായ പ്രശ്നമില്ല, പക്ഷേ കാർഷിക ഉൽപാദകന്റെ ശേഖരത്തിൽ ചുവപ്പും വെള്ളയും തൊലികളുള്ള സാധനങ്ങൾ അടങ്ങിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ നന്നായിരിക്കും.
രണ്ടാമത്തെ പ്രധാന കാര്യം: ചില്ലറ ശൃംഖലകൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ മൊത്തത്തിൽ സ്വീകരിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ ക്വാണ്ടയിൽ - ഒരു നിശ്ചിത ഭാരത്തിന്റെ പാക്കേജുകൾ (മിക്കപ്പോഴും, ഇവ 25 കിലോ ബാഗുകളാണ്). പരിശോധനയ്ക്കിടെ ബാഗുകളിലൊന്ന് ഭാരം കുറവാണെന്ന് കണ്ടെത്തിയാൽ, മുഴുവൻ ബാച്ചും നിർമ്മാതാവിന് തിരികെ നൽകും. അതിനാൽ, റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലകളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഒരു കാർഷിക നിർമ്മാതാവിന് അടിസ്ഥാന പാക്കേജിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ് (കുറഞ്ഞത്: സ്കെയിലുകളും ഒരു ഓട്ടോമാറ്റിക് പാക്കറും). ചട്ടം പോലെ, വളരെക്കാലമായി വിപണിയിൽ തുടരുന്ന പല കമ്പനികൾക്കും ഇതിനകം ഈ സെറ്റിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും ഉണ്ട്, അതിനാൽ വലിയ നിക്ഷേപം ആവശ്യമില്ല.
തീർച്ചയായും, കഴുകിയ ഉരുളക്കിഴങ്ങ് ഒരു പാക്കേജിൽ വിൽക്കാൻ ഫാം പദ്ധതിയിടുകയാണെങ്കിൽ, ആവശ്യമായ ഉപകരണങ്ങളുടെ പട്ടിക ഗണ്യമായി വർദ്ധിക്കും.
ആവശ്യകതകളുടെ മൂന്നാമത്തെ പോയിന്റ് അനുരൂപതയുടെ പ്രഖ്യാപനത്തിന്റെ സാന്നിധ്യമാണ്. വഴിയിൽ, ഇന്ന് സ്റ്റോറുകൾക്കായി ഉരുളക്കിഴങ്ങ് വാങ്ങുന്ന ഇടനിലക്കാർ ഓരോ ബാച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തിനും നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് രേഖകൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു.
വിജയകരമായ ഒരു സീസണും നല്ല വിളവെടുപ്പും മികച്ച വിൽപ്പനയും ഞങ്ങൾ നേരുന്നു.